天色将黑时,罗伯特有些晕头转向地离开公寓。
他不知道自己是怎么出门的,也不知道自己是怎么安全到家的,仿佛一切都凭肌肉记忆来完成。
至于他的脑子,这一路上都在思考一个问题。
这个女人……从哪儿来的?
具体点就是,这个叫格莉丝的女人,究竟是谁?
她的可怕和难缠程度远远超过了罗伯特的预期……甚至让他一度绝望……
众所周知,对一个商人而言,能否牟利,或说牟取的利是否“暴”的关键就在于利用信息不对等。
这里面包括两部分,
第一部分可以理解为对规则、制度、章程等的把握。
这部分来自于经验和知识积累,也就是律法、规章、合约等等密密麻麻的文字与这些文字间利益关系的弯弯绕,一般人,或者说学艺不精的生意人都会被绕晕了脑袋,抓不住主体,稀里糊涂就签了契约,或自以为得利许多,实际上大头让给了对手,这些都是常有的事。
不同于利用漏洞、贪图小便宜的小人,他们是完全吃透了规则,利用规则的人。
人总是对“动脑子”有种天然的惰性,他们就在利用,并享受这种懒惰。
所以聪明人,或比他们更勤于动脑的人才能赚到钱,对前者而言这是商业行为,至于商人与商人之间,那就是商业博弈。
第二部分,则是对市场认知的不对等。
举个例子,一个人每天都要买菜做饭,购买水果,定期置办衣服等等,他知道自己每次要花多少钱,知道这个价格是否“合理”,可并非每个人都实打实地知道菜价,水果价,衣价的变动规律,以及它们的成本。
诚然,他可以从售卖的人那里知道这些,他甚至自身就可以充当售卖人,可最终也只能知道自己的进货价。最基本的,商品对应的社会劳动力成本掌握在商人手里。
凯恩之角有一大批终生都在于数字打交道的精算师,他们就是专门负责干这个的——调控物价,操控市场,一层层计算收益,制定各种价格、手续费用和税率,用数字编织出一张巨大的网,将生产、运输、零售等等所有人都牵扯进来,并让他们深陷其中——不是内部人员根本无从知晓。
这也是他们的底限——可以信口开河的底限,他们可以将1金币的成本夸大成5,标价为10,最终让步到7枚,让别人误以为只赚了2金,可实际三倍于它。
这也是他的底气,他熟悉这个行业,熟悉这些数字,他可以编造自己的“底线”,与对方推心置腹——一个年轻人而已,哪里懂这么多?
可这一切都被那个突然出现的女人搞乱了……
对方就像刚从凯恩之角的数据室走出来一样,从一些蛛丝马迹反向推断出了他们的心理价位区间……
更可怕的是,她甚至没有讨价还价
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