第二轮联赛开始前,第一笔品牌代言费用,一共26万马克,已经划入了尤墨的帐户里。同时,做为经纪人酬劳,4万马克也打入了克莉斯娜的帐上。
克莉斯娜和王丹合力拿下的这个品牌代言,签约三年,税后总金额达到了100万马克。这个名叫Salewa的户外运动品牌,在整个欧洲都小有名气,产品走的是中高档路线,从服装,背包,到攀登器材都有销售。
这个合约拿下,门槛也就立了起来。后面的商业合作,谈判难度明显会小的多。
经历了这次印象深刻的商业谈判,王丹收了不少小看克莉斯娜的心思。
如何引导话题,如何加深了解,如何面对质疑,如何建立信任关系,如何因地制宜,合理利用资源,这些都是学问。而且,属于急智类的谈判技巧中,观察对手意图,准确运用身体语言,迅速拟定合理价格区间,都需要用心学习,才能临场不乱,心中有底。
除了上述心得,让人咋舌的商业酬劳,结结实实地震撼了她一把。
尤墨为俱乐部辛苦一年,取得了远超想象的成绩,才拿到了50万马克的薪水。可眼前只是第一年的代言费用,仅仅需要拍几支广告,出席几次活动,26万马克就轻松拿下了!
如此巨大的反差,让她在欣喜之余,陷入了沉思。
德国是个高税收国家,为了付清这次合约中的100万马克酬劳,
Salewa公司需要拿出160马克来!
商人无利不往,这160万马克如果只能回本的话,他们明显不会费这个劲儿。如此算来,每年花费50多万马克的广告投入。最少都能给公司带来上百万的额外收入!
区区一个足球运动员,社会影响力竟然如此巨大!
而且,尤墨正处于上升期,所在的地方只是个欧洲不入流的小城市。这要正处于当打之年的黄金期,身在国际都市中的豪门俱乐部,收入会有多么夸张?
之前让她耿耿于怀的十分之一不到。如此看来也并非难以逾越的天堑!
当然,这一qiē的根源,都需要场上表xiàn来维持。
“看起来,不用等到明年夏天,你就能把李娟娶来当小老婆了。”
球队的大巴车上,王丹坐在尤墨身旁,把手机短信拿给尤墨看。
“靠!我竟然这么值钱了?”尤墨也被数字上的一排零给惊了一下,小声感叹。
“我原以为小地方小俱乐部没啥意思呢,现在看来还是见识浅薄了。”王丹脑袋倚在他的肩头。目光看着窗外。
凯泽斯劳滕的金字招牌在阳光下闪闪发亮。
“是啊,国内待久了,以为一年200万算成功人士了。现在一看,差的还远。”尤墨脑袋一侧,和她靠在一起。
“嗯,刚从国内出来的时候,以为一年能挣个十多万就不错了。”王丹
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