“嗯,这样吧,你的两套方案先让我们技术部的人看一看,在确定了方案之后,我们再详细的探讨价格,不过有一点我事先说明,在合同总额中,我们会有一部分是给甲方的,帐得从你那面走!”
“没问题,没问题,我这就是私营企业,很灵活的!”为了能拿下这个项目,唐总根本都不会在意这些。
“那这部分钱的税款呢!”
“放心,所得税这块我会降下来的,实在撑不住,就稍微的收两三个点的税款,你看这样行吗!”
林雨鸣点点头:“那就干脆说好,按金额,你扣除两个点的税费!”
“成,这也成!”
林雨鸣也不在和他多说什么,拿起电话,喊来了技术部的主管阎钦明,让他就两个安装方案尽快研究比较一下,拿出一个意见。
送走了唐总,林雨鸣又忙起来了,京城分公司和过去在安西不同,这里人员多,关系复杂,总部每天盯的也紧,动不动就是一个传真,一个通知,一会要这个表,一会要那个数据,再加上近期很多的项目已经展开,林雨鸣的工作压力越来越大。
两个副总,陈紫君做项目不错,但在分公司和总部的威信不够,许多内部的事务很难摆平,林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点,处理一些分公司的日常事务,抓好技术和售后服务。
林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上,并开始逐步的扩大代理商的业务。
对于这些代理商,林雨鸣一直都很明白,这些人大部分目光短浅,没有信用可言,对待他们,无须乎什么客气,尊重和小心,你只要给够了利益,他们就像一群粉丝,围着你乱转,但是要你拿不出相应的利益,就算你平常对他们很好,他们也会屁股一扭,转身而去,扔掉你,就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鸣一直都想着扭转这个关系,他认为,自己对这些人应该像对待小三一样,不能傻乎乎的只知道掏钱给利益,满足他们的欲望,自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情,换句话说,在帮他们获取利益的同时,还要让他们和自己建立一定的私人感情,这样,才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。
所以,每一个代理商找上门,林雨鸣都要亲自出面,不管对方的后台硬不硬,能不能拿下项目,林雨鸣也都客客气气的,他想,哪怕是十个里面有一两个出了单子,这也算是自己捡来的。
经过了这一段时间的磨合,代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。
好几家代理商都眼瞅着要出单子了,林雨鸣也是全力以赴,从技术,售后,政策上尽力帮忙。
而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了,起初林雨鸣还没有觉察到什么,今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后,回来等电梯的时候遇见了陈
请收藏:https://m.liangshao.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)