务员帮忙换了道菜,身体往前倾,开口说:“只要你能把IBM电脑,推销给我们隔壁桌子旁留着长头发这位先生,你就被录用了。一直在说你很有本事,让我见识一下。”
他所说的当然是史蒂夫·乔布斯。
这年代乔布斯还留着长发,二十多岁年纪,还没戴眼镜,外貌挺帅气。
苹果公司和IBM之前的敌对关系,最近闹得沸沸扬扬,布莱克显然知道乔布斯,用一种难以置信目光,注视着苏木眼睛,半晌才问道:“你是认真的?”
“当然不是,他最近已经很生气,说不定你会挨揍。”
“哇喔,居然是位绅士。”
“谢谢夸赞。”
“……”
行不行说了没用,真正开始管理公司才能看出一个人的能力。
苏木认为布莱克挺聪明,不介意给她这次机会。
于是,第二天Penguin公司便多出一位美女主管,这条消息比涨工资消息传得都快,可惜没高兴多久,就听说规章制度开始改变。
布莱克给每个人制定了业务标准,只有达到一个月销售五十台电脑的最低标准,才能拿到业务提成,如果连续两个月不达标,就有可能被辞退,企鹅公司员工们高兴并痛苦着。
那位拉丁裔玛丽安妮女士,跟布莱克还有苏木商谈之后,最终还是答应了苏木的要求,代理权使用费三十万美元,而以后她指定的一家公司,从Penguin进购电脑时候,每台只在批发价的基础上增加十八美元费用。
在得到借款的第一时间,苏木就去IBM公司缴纳了保证金,咸鱼翻身,推销员们因此又多一项业务,不仅要将电脑推销给的客户,还要寻求经销商,代理销售。
写好文稿后,让布莱克带着李平安去了趟旧金山,跟《旧金山纪事报》那边商量完之后,以六万美元买到半个月的广告位,每隔两天刊登一次,试图获得最大化的宣传效果。
私人订单接连不断打来,再次雇佣两位接线员,不得不说迈克尔·戴尔想出来的办法确实有效果,直到十二月二十二号,总共以低价卖出去一千九百多台电脑。
最远卖到迈阿密,通过物流公司进行送货,除去运费之后,利润比推销给学校还稍高一些,十二月份大半个月时间,企鹅公司利润便高达四十多万美元,麦凯先生超额完成任务,最近几天心情好得很。
因为布莱克的“苛刻制度”,清除出去好几位浑水摸鱼的员工,这对公司来说是件好事,以前苏木和李平安觉得裁员很为难,但布莱克做起来果断得很,只要业绩非常差,肯定要被开除,或者调去其他岗位工作。
跌跌撞撞中,Penguin公司变得更加正规起来,不再是两位华人少年小大小闹,开始在客户群体中出名,只可惜还没有属于自己的品牌电脑,充其量只是家电脑商店。
圣诞节前一天,也就是十二月二十四号,就在人们庆祝于假期来临之际,洛杉矶道奇体育场附近,第二家趣购超级市场开业了。
有了上次的经验,这次组建得更加快,直接利用现成的商场,连装修都不用,据苏木老妈所说,生意相当好……
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