”
苏木已经从乔治口中,了解到面前这位同行的生意规模,只用短短大半年时间就赚到上百万美元,刚开始以为是位很酷、很有头脑的生意人,现在则觉得更像是肥宅,还是很天真的那种。
几分钟前,他试探着问戴尔,平时怎么扩张市场。
而戴尔回答他说,在报纸上打广告,把电脑利润降低百分之十到百分之十五,顾客自己就打电话过来买了。
那一脸肯定的表情,让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经,仔细思索完后突然发现,硅谷地区的私人电脑普及程度都不高,更何况是美国其他地区。
稍稍将售价降低,确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客,而且不像硅谷这边,同行数量太多,导致一帮供应商争抢顾客。
想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元,戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱,苏木心理上能平衡才奇怪,同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。
戴尔用手推推眼镜,果断放弃去参观的想法,此刻转移话题说:“哇哦,来到硅谷我才发现科技进步居然这么快,你能相信已经研发出50M容量的固态硬盘吗?那能存放好几百份文件!”
“这次来硅谷是个正确的决定,到处都在创业,连年纪这么小的你,还有你那些舍友都在车库创业,我也要加油才行,回去就买一整版报纸版面用来打广告,明天就打算离开了,我已经买好飞机票。”
这个年代推销私人电脑的年轻人不多,这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。
同行们更容易找到聊天话题,用戴尔自己的话来说,休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑,连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。
“祝你顺利。”
苏木说道:“我准备带一批私人电脑回洛杉矶,到时候在报纸上尝试打广告,你有你的戴尔电脑,企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌,直接从IBM拿货价格太高,在市场上直接买配件,可以降低不少成本。”
戴尔叹了口气,站起来拎着手提包,分明还是刚离校的年轻人,却穿着西装打领带,怎么看都觉得奇怪,说道:
“真羡慕你,公司就在硅谷,而我购买零件需要另外付出运费,电脑售价也更高一些。你在加州发展,我在德克萨斯州发展,祝愿我们可以占领一整个州的市场份额!”
一整个大州的顾客都从自己公司买电脑,想到这里苏木就开心,同样站起来问他:“你要走了么?”
“嗯,待会儿跟乔治一起去酒吧,可惜你的年纪还不够,加州禁酒令比我们那严格得多,所以就不带你了,明天还要上学对吧?”
“明天周四,那么就这样吧,有空再联系……”
初次见面,两人只是简单聊了聊。
市场位于不同地区,不会产生利益纠纷,无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题,戴尔把苏木当孩子,其实也就比苏木大了三岁而已。
很快,等乔治下楼后,两人开车离开了。
苏木无论如何也想不到,今晚遇见的戴尔,将会成为自己未来在电脑零售行业,最大的竞争对手……
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