那个小姑娘,是吧?”
庄总连忙点头答道:“对,是她,万总好记性。”
“白夜,是吧?”万刚笑着看向白夜,“我记得你。你是万峰的同学。”
白夜点头应道:“万总好。”
“嗯。”万刚点点头接着问白夜:“你怎么也过来了?庄总带你来的?”
“是。我在帮庄总整理合作资料,今天过来是想跟客户先做下沟通。”白夜轻声答道。
万刚赞道:“原来如此。年轻人有出息。那我们就不打扰了,快去忙你们的吧。”
说完叫上万峰就往前走去,万峰回头挑眉看着一眼白夜,也跟了上去。
胖子看看庄总,又看看白夜,又转头看看走远的万刚父子,满脸问号,“怎么回事这是?都认识啊?小白你什么来头?”
庄总笑道:“说来话长。公事要紧,我们先过去见见客户,回头再聊。”说完就带着白夜径直冲着客户走了过去。
此时客户正好有时间,庄总过去自我介绍,开门见山说出来意。
圈子真的很好用,只要能处于同一个圈子,就能在无形之中拉近人与人之间的距离,也能产生很多认同感和信任感。
本来就有那个合作的案子做底,再加上,客户作为慈善基金会的主办方之一,现场亲眼目睹了庄总捐款时的突出表现,所以对庄总非常欣赏,对双方合作非常赞同,问了很多关于资料前期准备的事项,白夜在旁一一作答。
客户对白夜清晰明了的回答非常满意,又提出了很多改善性的意见,很有利于补充完善和促进合作事项。白夜也都一一领会记好。
相谈甚欢,受益匪浅。庄总得到了宝贵的客户认可,客户对庄总和白夜也是赞赏有加。这短短半小时的沟通,就为日后双方的合作打下了良好的基础。这是后话,暂且不提。
三人一直谈到酒会结束,晚宴开始,本想再多谈一些,可客户却因为临时有事,只能匆匆告辞离去。白夜和庄总都很庆幸没有错过这点时间,刚刚好地圆满完成了任务。
通过这件事,白夜学到了很重要的一种经验,那就是做事要当机立断,快速高效。很多时候,机会都是稍纵即逝,经过眼前时就要尽快抓住,稍一耽误,就时移事易,另当别论了。
如果万总当时闲聊了两句,或者庄总回答胖子的问话耽搁了一会儿,那很可能客户就会跟别人聊开了话题,那就只能等待他们结束以后再去谈,可到那个时候,客户就已经离开了,以后就很可能不再有以后了。
万总和庄总都有一个共同的特点,就是不把时间浪费在无谓的事情上,不浪费别人的时间,也不浪费自己的时间。抓住重点,直击目标。
不过看来万峰也是深谙此道,一直在关注着白夜这边的动向。庄总和白夜刚刚送走客户,万峰就走了过来,上前直接紧紧握住白夜的手,对庄总说道:“我们有事,先走一步。”说完拉着白夜就往外走去。
万峰信守承诺没有打扰公事,白夜自然无法推拒,回头看向庄总,庄总皱眉却不便阻止,只说了句:“早去早回。”
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