厂还是加工厂,我一向不喜欢选择那些被充分开发、武装到牙齿的成熟厂家,店大欺客,难以驾驭,所以要避其锋芒;而像龙华那样垂垂老矣的厂家也不能选,因为他自恃资历深,再加上多年积累了一些客户资源,已经没有了上进心,即使给他们机会,他们也不会感恩于我;所以我更喜欢选择那种有潜力和上进心的年轻厂家,给他们发展的机会,培养成我自己的羽翼。比如说老李去的那家针织厂,他们对我会一直保持着一种信赖的关系,亦师亦友,有了这层关系,何愁谈不好生意?”
白夜不禁惊异于冷旭的心思深沉,在别人都在追求短平快的利益时,他却在铺展长期深远的人脉。而这种高端的处理方式,不仅不会影响他收获利益,而且还会令他名利双收。
这时,齐老板给冷旭发来了微信,果然,报了一个很优惠的价格,还承诺要给冷旭一笔不小的提成。
冷旭回复道,“谢谢老哥,不着急,等秋冬季的订单做完了再说。”
齐老板很快又回道,“老哥我一定唯你马首是瞻,老弟要的货我会拿性命作保。”紧接着又发来一个删除了聊天记录的截图。
冷旭对白夜也不避讳,把跟老齐的微信拿给白夜看了,“如果我说不要他的提成,他对我就不会如此托实。这样一来我用后面的订单吊住他,他绝不敢在质量上给我出问题,做完了今年的订单,他还会争取明年的订单。”
白夜没想到冷旭的这步棋子这么快就建了功,而且环环相扣,影响深远,他真是把人的心理拿捏得很是精准了。
接下来的三天,冷旭又带着白夜走访了三家服装加工厂,言传身教,解疑答惑,将自己的心得和经验细细传授。
读万卷书不如行万里路,况且路上还有这样的良师提携。出差这一趟,白夜眼界大开,见识猛增,思维和境界亦非昔日可比。
出差刚回来,李云柔就来找冷旭,一进门就狠狠地瞪了白夜一眼,掏出一百块钱扔在白夜桌上,倨傲吩咐道:“去,给我去星巴克买两杯咖啡回来,一杯美式一杯焦糖玛奇朵。”
白夜暗暗叹了口气,离这里最近的星巴克往返最少也要半个小时,李云柔这明显是要把电灯泡支走啊,可我不是电灯泡啊。
“愣着干嘛,快去啊,剩的钱归你了。”李云柔不耐烦地摆手催促着。
这时里屋的冷旭说话了,“我不喜欢美式咖啡,我也不喜欢有人指使我的助理。”
“冷旭哥哥……”李云柔忙撇下白夜,进到里间撒起娇来,“让她去嘛,我很想喝星巴克的焦糖玛奇朵。”
冷旭没理李云柔,冲外间说道:“白助理,给李小姐订个外卖。”
李云柔见冷旭沉着脸,不敢再造次,小心翼翼地说道:“那我不要了,让她给我一杯温水可以吗?我很渴。”
冷旭叹了口气,语气有些重,“她有她的工作,不是家里的佣人。”见李云柔脸都涨红了,又说道:“这样吧,正好我也想喝咖啡了,你知道我的口味,去亲手帮我泡一杯吧,顺便看看自己喝什么。”
一听这话,李云柔立马多云转晴,开心雀跃,“好啊好,以后我每次来都亲手给你泡咖啡……”
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