,比如,我们经常性要补货的,就是星巴克的消费券,但是,这大量的消费券,短期内怎么也用不完,”
“理解,”对喜欢简单的美国人来说,星巴克这样的消费券确实最受欢迎。
因为它的消费券,适用于店内所有的饮品,但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说,他们提供的消费券,可能只是针对某一商品大类,或者是对消费券的使用频次和时间有要求。
这个也很简单,星巴克的咖啡,毛利差别不会太大,但对百货商场来说,不同品类的商品,毛利相差可能会很大。
“但是我想,霍华德(星巴克董事长兼CEO)应该还是要感谢我们,对不对?如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券,原本一天只喝三倍咖啡,现在说不定一天会喝六杯,”冯一平笑着说,“他致电感谢你了吗?”
“霍华德、德鲁克都给我打过电话,”默巴克说,“都催着我去签正式的合作协议,希望尽快在全国范围内铺开,”
“你没有留意到吗?”他指着桌上的那些咖啡杯说,“这些天公司的咖啡,都是星巴克主动送上门来,当然,是免费的,”
“就咖啡,没糕点?”本山大叔可是要了手表还要自行车的,得跟他学习。
大家一愣,那啥,是不是太贪了点?
“开玩笑,呵呵,那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣,”冯一平说。
“刚好冯你也在,要不你一起去,我们就以亚马逊的92折为标杆?”
亚马逊的92折,真是帮了大忙,大家在跟其它客户商谈的时候,总是把这个拿来做对比。
“也要求92折,但我就不去了,关于星巴克,我没那么多主意出,”
亚马逊的92折,是他用一个个非常有促进作用的意见换来的,但是冯一平对咖啡连锁店的理解,可不像电子商务一样多。
“也是,一个主意一个点太廉价,但是折扣太大,他们也难以对董事会交代,”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。
想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。
“好了,针对过去这三个月的运营,公司有什么意见?”
“首先,既然硬币换卡计划这么受欢迎,那么我们接下来,也应该挑选最适合我们的客户,”
计划刚开始推行的时候,大家自然是希望签下越多的客户越好,有点捡进篮里都是菜的意思。
但是,一方面,兑换机的容量毕竟是有限的,另一方面,选择太多,效果并不一定会好,是有必要剔除一部分商家。
“其次,我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作,”
这个也在理。
“我们兑换机上提供的消费券,我想主要就分为两类,一类是全国通用的,一类是当地的企业,……,”
…………
“Redbox的运作,顺畅吗
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