“此话怎讲?”叶子书疑惑地问道。
“叶总可能不了解,我们的摩托车虽然刚刚下线不到一个月,但是销量却是出现了爆发式增长,已经是供不应求了。”王传福说道。
“我们是新品牌,怎么突然有那么多的销量?”叶子书问道。
这是叶子书疑惑的地方,虽然他有信心寰宇集团的摩托车产品质量肯定是可靠的,但是新品牌想要得到认可,可不是那么容易。
摩托车算是大件了,很多家庭需要攒相当长一段时间,才能购买一辆摩托车,因此也比较谨慎,优先购买自己熟悉的品牌,质量更加有保障。
“主要是因为便宜,我们这次推出的产品属于低端品牌,价格只要3000元,而其他摩托车品牌,就算是最低价也要4000元以上。”王传福说道。
国内目前的摩托车产品,大部分都是合资品牌,或者是从国外引进技术,甚至零部件都是从国外采购的,价格高就不足为奇。
寰宇集团的产品,几乎所有零部件都是独立自主研发和生产的,而且研发资料也是他提供的,研发成本也不高,这就降低了整个产品的成本。
就算是卖3000元一辆,整车毛利润也能达到1000元,这就是独立自主带来的好处,单从价格上来说,就相当具有竞争力。
寰宇集团大部分产业都是自己的,就连摩托车使用的特殊材料,都是他们自己二次加工的,只需要从外部购买粗钢就行。
这就几乎将所有的利润都留在了自己的产业链里面,而一辆摩托车的粗钢根本就不值多少钱,成本很低。
更何况就算是低端品牌,质量依然是相当好,不会因为价格低就以次充好,这是他绝对不允许的。
消费者购买回去之后,只要保养好,这种低端品牌的摩托车开个15年以上完全没有任何问题。
“我们卖这么低的价格,其他同行就没有降价促销?”叶子书问道。
听到他的话,王传福笑了笑,说道:“叶总可能对国内的市场不是很了解,目前国内的摩托车市场属于供不应求的情况。
市场还没有达到饱和的程度,他们就算是卖高价,也还是能销售出去的,不会因为我们降价就跟着降价。
而且我们目前的产能非常有限,只有一条生产线,年产能只有20万辆,洒在国内这么大的市场里面,连浪花都不会冒一下。”
“你们目前只生产了一款低端品牌产品吗?”叶子书问道。
王传福点了点头,说道:“确实如此,不是我们不想生产更多的品牌,而是我们的资金都用来构建整个产业链了,根本就没有多余的资金。
这还是我们向银行借了5亿元贷款,不然想要构建整个产业链根本就不够,像钢材二次加工,属于重工业,投资还是挺大的。”
当初叶子书给了他
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