,地上明显有刚清洁过的水渍,条幅什么倒是没有悬挂,赵一不兴这套,而何品云作为香港人,也没有这方面的意识。赵一觉得这样挺好的,既表示了对自己来观察的重视,又没有搞什么形式主义。
进入公司办公楼层后,里面也是人来人往的,赵一先和何品云去了他的办公室,然后让何品云汇报一下现在香港电讯公司的运营情况。
何品云说道:“现在香港电讯公司运营香港固定市内电话230万路,基本上对香港区域内实现了固话全覆盖,而新发展的移动通信业务,也于日前完成了全部的基站建设,实现了香港整个地区的全覆盖。”
这些来之前赵一也了解过,没什么新意,就说道:“你预计香港移动通信业务的年营业额有多少,你们是什么个收费标准?”
听到赵一这么问,何品云当即说道:“我们首批推出的套餐是每月60港币(约30元人民币),送通话时间120分钟,短信数量100条,网络流量5M,超出部分,通话一分钟0.1港币,短信每条0.1港币,流量每兆1港币。
其实我们的移动网络资费并不贵,用户量的多少还是取决于恒通通信公司所卖手机的价格,如果售价太高,那么入网的用户就会变少。”
其实下面都不用何品云说了,赵一也知道实际情况,如果实现香港全员拥有手机入网,一个月的包底收入也只有1.5亿元,即使算超出套餐的费用,一个月肯定不会超过2亿,一年的营收24亿元左右,固定电话收入比这个还低多了,一年也才3亿左右的营收,总营收最大值只有27亿左右。
说实话,市场容量限制了营收,好在由于香港地方不大,人口比较集中,电信设备投入不是很大,像这次建设覆盖全香港的移动通信网络,一共也就花费了3亿左右,建设了500个基站,每个基站费用40万,再加上后台系统1亿元左右。
想到这里,赵一说道:“通信公司会推出几个档次的手机,最基本型号的,只有打电话和发短信功能,市场售价1000元,第二档次的手机除了打电话和发短信,还可以使用流量浏览网页,但是不能自行安装应用程序,市场售价2000~3000元,最高档次的手机不仅仅具有上述三个功能,还可以自行安装应用软件,市场售价4000~6000之间。
你可以采用合约机的方式,就是对于各种档次的手机,你可以和通信公司合作,采用套餐绑定和时间绑定的方式合作,用于需要充值多少钱,选用哪个套餐就可以以折扣价或者免费获得手机。
这样一是能够促进通信公司手机的销售,二是能够让电讯公司可以获取更多用户,并且绑定用户的时间更长。
香港是一个自由市场经济,虽然你们现在拥有市内电话专营权,但是并不意味着未来还能获得这种特权,这你应该知道的,所以你的首要任务就是先将用户圈过来,先期奠定优势,后期就靠拼服务质量了。”
何品云听到赵一的注意,顿时拍了下大腿,连忙说道:“赵总的一番提点,让我茅塞顿开,我之前还在愁怎么尽快打开市场,毕竟手机也不便宜,能买得起手机的人不会很多,有了这个方式,我有信心快速占领整个香港移动通信市场。”
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